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Concepto

Franquicia, se define como el sistema de comercialización y distribución de productos y servicios entre empresas jurídicamente y financieramente distintas, que son denominadas, por una parte, Franquiciador, quien es quien provee o cede a la otra parte o Franquiciado el derecho a utilizar la marca y sus sistemas probados y exitosos de operación.

El Franquiciado se obliga a realizar la operación del negocio de acuerdo a los parámetros entregados por el Franquiciador. Este a su vez entrega al Franquiciado el derecho a utilizar el Know How, los procedimientos operativos, la marca, brinda asistencia continua y otros derechos de propiedad industrial o intelectual, por lo cual el Franquiciado entrega una contraprestación económica inicial denominada canon de entrada y otra de constante a través del tiempo de la relación denominada royalties. Las obligaciones y derechos están definidos y establecidos a través del contrato de franquicia, que vincula la relación entre ambas partes.

Es importante destacar algunos aspectos que son de gran relevancia en toda relación de franquicia.

1.     Independencia Jurídica y Financiera entre franquiciador y franquiciado.
2.     La gestión del negocio franquiciado debe estar 100% de acuerdo a las directrices entregadas por el franquiciador
3.     Debe existir de una contraprestación económica del franquiciado al franquiciador.
4.     Derecho al uso de la marcas, del Know How, métodos técnicos y procedimientos por parte del franquiciador
5.     Asistencia continúa de tipo comercial y técnica por parte del franquiciador al franquiciado.
6.     Debe existir un contrato formal que defina que los derechos y obligaciones entre los partes.

¿Cuáles son las ventajas del sistema de franquicias?

Ventajas del modelo de franquicia para el franquiciador:

1.     Aprovechamiento máximo de las económicas de escala.
2.     Reducción de la estructura y costos de personal.
3.     Menor inversión en el proceso de expansión.
4.     Optimizar la gestión de cada unidad.
5.     Acceso a nuevas ubicaciones.
6.     Mayor ritmo de aperturas.
7.     Fidelización del canal.
8.     Motivación del franquiciado.

Ventajas del modelo de franquicia para el franquiciado:

1.     Disminución del riesgo de fracaso
2.     Aprovechamiento de las economías de escala
3.     Formación inicial basada en la experiencia
4.     Derecho de uso de una marca con prestigio
5.     Mayor concentración en la actividad
6.     Acceso a una comunicación mayor
7.     Condición de empresario independiente